كما ترى، كل ما يتعلق بالاكتساب يعتمد على نفس المبدأ:
"يمكنك إيجاد منصة قائمة والاستفادة منها لتوسيع قاعدة جمهورك".
ما هي المنصات الأخرى التي يجب أن تركز عليها؟
متجر التطبيقات (App Store)، متجر جوجل بلاي (Google Play Market)، ومتجر ويندوز فون (Windows Phone Market). فكل منها يضم عدداً كبيراً من المستخدمين.
اسأل نفسك: كيف يمكنني أن أصل إلى قمة متجر تطبيقات أبل أو متجر جوجل بلاي؟
حتى إذا لم تتمكن من الوصول إلى القمة، يمكنك الاستفادة من عمليات البحث الخاصة بالنطاق واستهداف شرائح محددة للحصول على عملاء مجاناً.
أيضًا، اسأل نفسك:
الميزات الرئيسية في LinkedIn لجذب العملاء المحتملين:
بهذه الطريقة، حصلتُ على أكثر من ألف بريد إلكتروني لأشخاصٍ في سوقٍ جديد تماماً، ويمكنك القيام بنفس الشيء.
هل جربت يومًا حرق الخشب باستخدام عدسة مكبرة؟
إذا كنت قد جربت، فأنت تعرف المبدأ. إذا ركزت ضوء الشمس على نقطة واسعة، فلن تحصل على أي نار، ولكن بمجرد أن تركز الضوء في أصغر نقطة ممكنة، ستحصل على النار.
الأمر نفسه ينطبق على النمو السريع. إذا ركزت مواردك على مجموعة واسعة من القنوات، فلن تحصل على أي شيء.
النقطة الرئيسية
هذه هي النقطة التي يجب أن تركز عليها جهودك، ركز فقط على ما تجيد القيام به بشكل طبيعي. هذه هي هديتك الفريدة من الكون، وهذا هو ما ستكون دائمًا أفضل فيه مقارنةً بمنافسيك.
هل ترغب في أن تكون دائمًا أقوى من منافسيك؟ هذا هو مفتاحك.
إذا لم يكن لديك في فريقك شخص جيد في كتابة المقالات ويكتبها بشكل طبيعي، فلا تحاول التسويق بالمحتوى، فكل ما ستحصل عليه هو محتوى متوسط لا يقدم لك شيئًا سوى الوقت الذي ضاع سدى.
ركز بقوة على ما يتقنه كل شخص في فريقك، ولا تدعهم يفعلون ما لا يتقنونه. دعهم يستخدمون كنوزهم الداخلية الرئيسية ويضاعفون سعادة الفريق ودخله ونمو الشركة بأضعاف مضاعفة.
لا تحتاج إلى تذكر كيفية تحديد أولويات الأفكار، سأعطيك فكرة.
افتح مستندًا في Google Sheets، وشاركه مجانًا مع فريقك، اكتب في رأس خانة العمود الأول: فكرة النمو السريع (Growth Hacking Idea)، وأدخل فيه وصف قصير للفكرة التي خطرت في ذهنك، ولكن لا تكن مختصرًا جدًا أيضًا، فقد تخونك الذاكرة مع مرور الوقت.
كما سيكون من الجيد أن تجيب على هذا السؤال في وصفك:
لماذا يجب اختبار هذه الفكرة؟
على سبيل المثال، "رأيت في هذا الرابط أنها زادت التحويلات بنسبة 1000%" أو "رأيت في هذا الرابط أن منافسنا يستخدمها".
وفي العمود الثاني اكتب اسم مؤلف الفكرة، ثم اكتب المسئول عن تنفيذها في العمود الثالث.
وابدأ بوضع الأفكار الجديدة، وحاول أن تُخمن كم عدد الساعات التي تحتاجها لاختبار هذه الفكرة.
بعد استثمار الوقت المحدد للفكرة، هناك خياران: إما أن تغلق هذه المهمة نهائيًا مع نتيجة سلبية، أو ستقوم بتعديل الوقت الذي تحتاجه لتحصل على النتيجة المرجوة منها.
الآن بعد أن أصبح لديك قائمة بالأفكار، حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية، وهي تنفيذها واختبارها.
ما هو اختبار التقسيم (A/B Testing)؟
اختبار التقسيم أو اختبار A/B هو عندما تقوم بتشغيل نسخ مختلفة من الاختبار في نفس الوقت. النسخة الأولى هي عادةً العملية الحالية، والنسخة الثانية هي الفكرة التي ترغب في اختبارها، ومن خلال عرض النسختين على مستخدمين مختلفين بشكل عشوائي، يمكنك الحصول على أدق النتائج.
والنسخة التي تحقق معدل التحويل الأفضل تفوز وتصبح جزءاً من منتجك.
مثال: قام فريق Copy Hackers بإجراء اختبار A/B وبعد أسبوع، تم الكشف عن زيادة بنسبة 23.8% مع 99.6% من الثقة. ومع ذلك، كانت النسختان متماثلتين تماماً.
الأسباب المحتملة لهذه النتيجة غير المتوقعة يمكن أن تشمل أنّ سرعة تحميل موقعك بطيئة، أو أنّ الكود تم وضعه بشكل غير صحيح، وغيرها.
ويُوصى بتشغيل اختبارات A/B لمدة لا تقل عن سبعة أيام، لتغطية جميع الأوقات وأيام الأسبوع، للتأكد من دقة البيانات.
