1- من 0 إلى 10 آلاف متابع على إنستغرام
اذهب إلى قسم الأحدث "للهاشتاج" (Hashtag)، الذي اخترته لاستهداف جمهورك، واختر الصورة الأعلى تفاعلاً.
تابع صاحب الحساب، ثم انتقل إلى صوره وقم بالإعجاب بآخر ثلاث صور نشرها.
عندما قمنا بذلك، كانت نسبة المتابعين العائدين تقارب 25%؛ أي أنه من بين كل أربعة أشخاص تابعناهم، كان واحد منهم يتابعنا بالمقابل.
قمنا بهذا لمدة أسبوع قبل إطلاق المنتج، وبنهاية الأسبوع كان لدينا 10,000 متابع.
2- أسهل حيلة لجذب عملاء محتملين من تويتر
لنفترض أن منتجك هو "الشموع". اذهب إلى تويتر وابحث عن العبارات التالية:
"أحتاج شمع" و "أريد شمع".
ستجد هناك جمهورك المستهدف، جاهز ويبحث للشراء، والأهم من ذلك أنهم يغردون حول هذا الأمر الآن.
ملاحظة: جرّبت كلمات مختلفة مثل (شراء، الحصول على، أحب، اقتناء)، لكن "أحتاج" و"أريد" أعطت أفضل النتائج.
3- كيف تجعل العميل المحتمل يحلم بالمنتج
هناك كلمة سحرية أو مفتاح لاشعوري يجعل الجميع يحلمون بشكل طبيعي وآلي.
هذه الكلمة هي "عندما".
الوكلاء العقاريون معروفون باستخدام هذه الحيلة في المبيعات:
"عندما تقيم حفلة شواء في منزلك الجديد، تأكد من دعوتي".
إنهم يجبرونك على الحلم بالنتيجة المستقبلية، وبمجرد أن تنجذب لهذا الحلم، ستكون أكثر احتمالاً للقيام بالشراء.
باستخدام كلمة "عندما"، تمكنت شركة CrazyEgg من زيادة مبيعاتها بنسبة 5%.
4- 11 صيغة للعناوين الجاذبة للعملاء.
5- لا تستخدم هذه العناوين أبدًا
قامت شركة Outbrain بمقارنة 65,000 عنوان رابط مدفوع يحتوي على تعبيرات تفضيلية إيجابية ("دائمًا" أو "أفضل")، تعبيرات تفضيلية سلبية ("أبدًا" أو "أسوأ")، وعناوين دون أي تعبيرات تفضيلية.
أظهرت العناوين التي تحتوي على تعبيرات تفضيلية سلبية أداءً أفضل بنسبة 30% مقارنة بتلك التي لا تحتوي على تعبيرات تفضيلية.
وكانت نسبة النقر على العناوين التي تحتوي على تعبيرات تفضيلية سلبية أعلى بنسبة مذهلة 63% من تلك التي تحتوي على تعبيرات تفضيلية إيجابية.
6- كلمة واحدة= زيادة بنسبة 20%
دراسة بحثية يمكنك تجربتها على منتجك الخاص، قم بإعداد برنامج تجربة مجانية يمكن للعملاء الاشتراك فيه واختباره بين عبارتين:
تمكنت العبارة الثانية من زيادة معدلات الاشتراك بأكثر من 20%.
كان التركيز على كلمة "صغيرة"، هو ما جعل العملاء المترددون في الدفع يشتركون على الفور.
7- زيادة بنسبة 300% في عدد من يقرأون محتواك
اختبار A/B بسيط. منشوران، متماثلان تمامًا، ولكن:
النتيجة؟
المنشور الذي يحتوي على القصة قرأه عدد أكبر من الناس بنسبة تقارب 300% حتى النهاية!
عندما نسمع القصص، يتصرف دماغنا كما لو أننا نعيشها:
"كان يا مكان [بطل]، في يوم من الأيام [تحدي]! وهكذا.."
8- سحر العناوين
وُجد أنّ العناوين التي تحتوي على أرقام هي أكثر احتمالاً بنسبة الضعف لتوليد النقرات، مقارنةً بالعناوين التي تبدأ بـكلمات فقط، وفقًا لدراسة أجرتها Conductor.
وأظهرت دراسة لـ 150,000 عنوان، أن العناوين التي تحتوي على أرقام فردية، تحقق معدل نقرات أعلى بنسبة 20% مقارنةً بتلك التي تحتوي على أرقام زوجية.
وفي تحليل لأكثر من 3 ملايين عنوان، وجدت Outbrain أن استخدام [الأقواس] في العنوان زاد من معدل النقرات بنسبة 38%.
9- نصيحة لكتابة الإعلانات لزيادة التفاعل أربع مرات
إذا شعر القراء أنك تحاول إقناعهم، فإنهم يطورون رد فعل نفسي ضد ذلك.
استخدم عبارات مثل "…لكنك حر"، "الأمر متروك لك…"، "يمكنك أن تقرر…"، لتأكيد حرية الاختيار لديهم. في الدراسة الأصلية، طلب غيغان وباسكوال من الأشخاص في الشارع التبرع بالمال، وقد زاد معدل التفاعل أربع مرات عندما أضافوا عبارة "…لكن من حقك القبول أو الرفض."
10- زيادة بنسبة +114% في عدد المستخدمين من خلال المقتطفات المميزة من جوجل
مقتطفات جوجل المميزة هي الصندوق في أعلى صفحة النتائج الذي يعرض التعليمات المباشرة المستخلصة من صفحتك على الويب.
ماثيو باربي قام مؤخرًا بتحليل أنماط النتائج التي تظهر في المقتطفات المميزة، ورأى زيادة في معدل النقرات (CTR) بنسبة تتجاوز 114%، حتى لو كانت الصفحة قد تصدرت المركز الأول بالفعل.
إليك ما توصل إليه في تحليلاته:
11- ثلاث كلمات زادت التفاعل على الجوال بنسبة 36%
أجرى هؤلاء الأشخاص نفس اختبار A/B لـ 48 إعلانًا مختلفًا، وفي 42 من هذه المرات، حقق الاختبار تغييرًا إيجابيًا.
الكلمات السحرية الثلاث التي ساهمت في ذلك هي "من هاتفك". يجدر بك تجربتها في إعلانك المخصص للجوال.
12- كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني على تويتر
قم بزيارة ads.twitter.com، ثم اضغط على "Leads on Twitter".
اضغط على "Select and continue".
املأ جميع الحقول المطلوبة.
قم بتثبيت هذه التغريدة أعلى ملفك الشخصي على تويتر.
13- أي الإعلانات تعمل بشكل أفضل لمنافسيك؟
اكتشف المواقع التي يعلن عليها منافسوك.
شاهد الإعلانات التي يستخدمها منافسوك.
تعرف على الإعلانات الأكثر أداءً لديهم.
احصل على الإلهام لتصميم إعلان حول موضوع معين.
ستساعدك منصة WhatRunsWhere على ذلك.
14- 94٪ من المستخدمين لم يثقوا في موقع بسبب؟
وجدت دراسة أن تصميم الويب كان أقوى من المحتوى عندما يتعلق الأمر بعدم الثقة.
فعندما سُئل الناس عن سبب عدم ثقتهم في موقع معين، كانت نسبة مذهلة بلغت 94٪ من جميع الردود مرتبطة بعناصر تصميم الموقع ذاته، مقارنة بنسبة ضئيلة بلغت 6٪ تتعلق بالمحتوى المحدد.
15- أفضل حيلة نمو من قبل الرئيس التنفيذي لشركة Grasshopper
بعد 12 عامًا، حققت شركة Grasshopper أكثر من 30 مليون دولار في الإيرادات، وأكثر من 150,000 عميل، وفي عام 2015 تم بيعها إلى Citrix.
ديفيد، الرئيس التنفيذي لشركة Grasshopper، شارك واحدة من أكثر حيل النمو التي لا تُنسى.
قال أحد الأشخاص الذين كانوا يقومون باختبارات A/B لهم، إنه عرض وضع صور المؤسسين على الصفحة الرئيسية وسرد قصة ريادة الأعمال، كيف بدأوا، ولماذا، والصعوبات التي واجهوها، وما إلى ذلك.
وحينما فعلوا ذلك، زاد التفاعل فجأة.
16- 29% اشتراكات من مقاطع الفيديو
كيف تحول مشاهدي الفيديو إلى مشتركين؟
أضف زرًا إلى مقاطع الفيديو على YouTube يؤدي إلى صفحة هبوط تحتوي على نموذج اشتراك.
أضف نموذج اشتراك داخل الفيديو باستخدام WisitaTurnsitle.
رأى براين دين معدل اشتراك بنسبة 29% هنا.
حقق ماثيو وودوارد زيادة بنسبة 37% في الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني عند استخدام نموذج اشتراك داخل الفيديو مقارنةً برابط من YouTube.
17- لماذا لا يكفي أن تكون أفضل بمقدار 1000 ضعف؟
كان Google Maps أفضل بمقدار 1000 مرة من MapQuest عندما أُطلق في عام 2005. ومع ذلك، بعد عامين، لم يتفوق Google Maps على MapQuest في عدد الزيارات، رغم أن Google Maps كان يحتوي على رابط في الصفحة الرئيسية لـ Google.
جاء النجاح لـ Google Maps بعد 3 سنوات!!!
وذلك عندما ابتكروا فكرة لتغيير الواجهة، حيث أضافوا "عدسة" تسمح للمستخدمين برؤية عالم جديد وأفضل. قد تكون ميزاتك أفضل بمقدار 1000 ضعف، لكن لا شيء سيحدث إلا إذا قدمت لمستخدميك واجهة أفضل، وأكثر ابتكارًا.
18- الصيغة المجربة لتحويل شركتك الناشئة إلى شركة رائدة أو"Unicorn يونيكورن"
شاركت GreylockPartners، التي دعمت 4 من 5 شركات قيمتها 10 مليارات دولار خلال مراحلها الأولى، صيغة بسيطة للتنبؤ ما إذا كانت الشركة الناشئة لديها القدرة على أن تصبح "اليونيكورن" أو الشركة الرائدة التالية.
والصيغة هي: "الفوائد المتراكمة" + "الخسائر المتزايدة"
الفوائد المتراكمة: كلما استخدمت المنتج أكثر، أصبح أفضل.
الخسائر المتزايدة: كلما بقيت مع المنتج لفترة أطول، زادت الأشياء التي ستخسرها إذا قررت تركه.
19- 500% زيادة في التفاعل على فيسبوك
حللت BuzzSumo أكثر من مليار منشور من 30 مليون صفحة علامة تجارية على فيسبوك. فيما يلي أبرز النتائج التي لفتت انتباهي:
20- كيف تضاعف مرات فتح البريد الالكتروني ثلاث مرات
عند إرسال رسائل بريد إلكتروني (مع منشور مدونة جديد) كل أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع، كانت معدلات الفتح لدينا حوالي 15%.
عندما بدأنا في النشر والإرسال أسبوعيًا، تضاعفت معدلات الفتح أكثر من ثلاث مرات لتصل إلى حوالي 50%.
لذلك اجعل حضورك منتظمًا في حياة قرائك، لأنه سيبقيهم متفاعلين ومتلهفين لقراءة محتواك.
أما إذا كنت تظهر بشكل متقطع وتختفي من صناديق بريدهم لأسابيع في كل مرة، فإن رسالتك ستصبح مجرد إزعاج غير متوقع بالنسبة لهم.
