في أوائل الثمانينيات، قرر Donald Trump تنفيذ مشروعه الجريء التالي: بناء Trump Tower على أحد أكثر المواقع تَمَيُزًا في Fifth Avenue، بجوار Tiffany & Co.
كان الهدف هو إنشاء ناطحة سحاب فاخرة تضم شققًا فخمة ومتاجر راقية ومكاتب أنيقة، كل ذلك تحت سقف واحد. لكن تنفيذ هذا المشروع تَطًلَّبَ تجاوز العديد من التحديات المعقدة، بداية من الحصول على التصاريح اللازمة، وحتى التفاوض مع المُلَّاك.
أولاً، كان يجب على Trump شراء مبنى Bonwit Teller الذي يحتل الموقع المطلوب. وبعد مفاوضات دقيقة، استطاع تأمين صفقة مشروطة بحق الهدم. بعد ذلك، واجه عقبة تصاريح الهدم، حيث اعترضت لجان الحفاظ على التراث بسبب بعض النقوش الزخرفية على واجهة المبنى. لكن Trump تمكّن من تجاوز الجدل والمضي قدمًا في خطته.
ركّز Trump على تقديم Trump Tower كرمز للفخامة. فاستخدم الرخام الوردي، والسلالم المتحركة المذهبة، والنوافير الداخلية، لخلق أجواء راقية.
ولجذب المشترين، حرص على أن يتم تسويق المشروع بحملة قوية، مستفيدًا من الإعلام ومن سمعته المتزايدة.
برع Trump في إثارة الضجة حول المشروع، مما ساعد في بيع الشقق بسرعة، بل وحتى بيع بعضها قبل اكتمال البناء. وقد ساعدته هذه الحملة الذكية على تمويل المشروع من خلال إيرادات المبيعات بدلاً من الاعتماد الكامل على القروض.
اليوم، Trump Tower ليس مجرد مبنى؛ إنه علامة تجارية بحد ذاته. وهو رمزٌ لفلسفة Trump: الجمع بين الطموح، والتسويق الذكي، والتنفيذ الدقيق.
