في سبعينيات القرن الماضي، كان Donald Trump يَشْرعُ في إثبات نفسه في مجال العقارات في Manhattan. كانت إحدى أولى خطواته الكُبرى هي الحصول على خيار لشراء أراضٍ في ساحة سكك حديد Penn Central. في البداية، كانت خطته بناء مساكن للطبقة متوسطة الدَخْل، بتمويل حكومي. ولكن عندما عَطّلَت مشاكل المدينة المالية التمويل العام، لم يعلق Trump على هذه الأزمة طويلاً.
بدلاً من ذلك، حوَّل اهتمامه إلى فكرة جديدة: الترويج للموقع كمقر محتمل لمركز مؤتمرات مستقبلي. وأتت مثابرته ثمارها، وبالفعل قامت المدينة في النهاية ببناء مركز المؤتمرات في ذلك الموقع نفسه. أصبحت هذه القدرة على التكيّف وتعظيم الخيارات سمة بارزة في استراتيجية Trump لإبرام الصفقات.
إحدى مبادئ Trump الأساسية هي حماية نفسه من أسوأ النتائج في أي صفقة. فعلى الرغم من أنّه غالبًا ما يُنظر إليه كشخص مُجَازِف، لكنه في الواقع يدخل كل صفقة مستعدًا لأسوأ السيناريوهات المحتملة. ومن خلال التخطيط لأسوأ الاحتمالات، يستطيع تقليل المخاطر وتجنب الخسائر الكارثية.
عنصر رئيسي آخر في استراتيجية Trump هو الحفاظ على المرونة. فهو لا يتمسك بخطة أو صفقة واحدة فقط، مما يتيح له التغيير عندما يكون ذلك ضروريًا. فإذا لم تنجح خطة واحدة، فإنه يمتلك عدة خطط أخرى جاهزة. لقد ساعده هذا التفكير على النجاح في صفقاته الأولى، مثل استحواذه على أراضي السكك الحديدية، ولا يزال ذلك يساعده في المشاريع المعقدة.
يبحث Trump دائمًا عن طرق للحفاظ على خياراته مفتوحة، لضمان أنه لن يُحاصَر أبدًا. كما يؤكد أيضًا على أهمية معرفة السوق الذي يعمل فيه.
وهو يتبنى وجهة النظر التي تقول: لماذا تعتمد على مستشارين باهِظِي الثمن أو بحوث سوق مفصّلة بينما يمكنك جمع المعلومات من خلال التحدث إلى الناس مباشرةً؟ سواء كان الأمر مع سائق أجرة أو أحد السكان المحليين، يستمع Trump إلى آراء الواقع ويثق بحدسه عند اتخاذ القرارات.
في النهاية، تدور فلسفة Trump في إبرام الصفقات حول التفكير الواسع، والحماية من مخاطر الجانب السلبي، وتعظيم الفرص.
فمن خلال الحفاظ على المرونة، والبقاء مُطّلعًا على كل ما يدور حوله، يضع Trump نفسه في موقع النجاح حيث توجد مجموعة متنوعة من المشاريع، مما يجعله دائمًا مستعدًا للتكيّف والمضي قُدُمًا.
