هل تعتقد أن النجاح في عالم المال يحتاج إلى ثروةٍ ضخمة؟

هل تظن أن الطريق إلى القمة مفروش بالفرص السهلة؟

فكّر مجددًا.

في كتابه الشهير "فن الصفقة" (The Art of the Deal)، الذي شارك في كتابته الصحفي والكاتب توني شوارتز، يكشف دونالد ترامب رجل الأعمال الذي قلب قواعد اللعبة – كيف تُبنى الإمبراطوريات لا من رأس المال، بل من فكرة جريئة، وتوقيت حاسم، وقدرة على التفاوض لا تعرف التنازل.

هذا الكتاب ليس سيرة ذاتية تقليدية، بل هو نافذة على عقلية رجل يرى الفرص حيث يراها الآخرون مخاطرة، ويحوّل المشاريع المتعثرة إلى علامات فارقة في قلب نيويورك.

ستقرأ كيف حوّل فندقًا متهالكًا إلى فندق خمس نجوم، وكيف فاوض بلدية نيويورك على إعفاء ضريبي مدته 40 عامًا، وكيف أنشأ الأبراج الفاخرة والمشاريع العملاقة دون أن يدفع من ماله الخاص إلا القليل، لأنه ببساطة يعرف كيف يعقد الصفقة.

اقرأ "فن الصفقة" لتتعلّم أن القوة ليست في ما تملك… بل في كيف تفكّر.

الأفكار الرئيسية للكتاب

1. الصفقة هي فن الحياة والعمل: رؤية ترمب هي أن الحياة عبارة عن سلسلة من الصفقات، سواء في العمل أو العلاقات أو السياسة.

2. النجاح يتطلب الجرأة، التوقيت، والشروط المناسبة: لا يكفي أن تملك فكرة جيدة، بل يجب أن تفاوض بذكاء وتفرض شروطك.

3. كل فشل هو فرصة متنكرة: ترمب يعرض كيف حوّل مشاريع ميؤوسًا منها إلى قصص نجاح كبيرة.

4. الإعلام شريك في النجاح: التغطية الإعلامية جزء من بناء العلامة الشخصية والتأثير العام.

5. الرؤية الإستراتيجية أهم من المال: كثير من صفقاته بدأت بأفكار جريئة وليس برأس مال ضخم.

6. لا تخف من التعقيد أو البيروقراطية: تعامل ترمب مع المؤسسات والبيروقراطية كجزء من اللعبة.

7. العلامة التجارية الشخصية هي القوة الدافعة: بناء الاسم أهم من امتلاك أي أصل.

ماذا تجد في الكتاب؟

• نظرة مباشرة على عقلية Donald Trump في إدارة الأعمال والعقارات.

• قصص حقيقية لمشاريعه من فندق "كومودور" إلى أبراج ترمب وكازينوهات Atlantic City.

• كيف يستخدم الإعلام والظهور لبناء سمعته وتحقيق أهدافه.

• كواليس مفاوضاته مع البنوك والحكومات وسلاسل الفنادق.

• خطواته اليومية والروتين العملي الذي ساعده على النجاح.

مُختصر المُختصر

"فن الصفقة" هو كتاب يجمع بين السيرة الذاتية لدونالد ترمب وبين فلسفته في إدارة الأعمال وعقد الصفقات. يبدأ الكتاب بنظرة على يومه المعتاد، ليعكس مدى انشغاله وتنوع مهامه اليومية، من متابعة المشاريع العقارية إلى إجراء مقابلات إعلامية.

ثم ينتقل ليعرض مجموعة من الصفقات التي شكّلت مراحل مفصلية في مسيرته، مثل تجديد فندق كومودور وتحويله إلى غراند حياة، وتطوير أبراج ترمب الشهيرة، وغيرها من المشاريع العقارية الكبرى. يكشف ترمب كيف يستخدم التفاوض الذكي، والإعفاءات الضريبية، والتوقيت الاستراتيجي لتحويل فرص محفوفة بالمخاطر إلى نجاحات مدوية.

واحدة من أبرز أفكاره أن بناء "الصفقة" الجيدة لا يعتمد فقط على المال، بل على قراءة جيدة للسوق، والقدرة على الإقناع، والتمسك بالشروط التي تضمن النجاح. كما يؤكد أن الإعلام يلعب دورًا رئيسيًا في بناء العلامة الشخصية.

"فن الصفقة" ليس مجرد كتاب عن الأعمال، بل هو دعوة إلى أن تكون جريئًا، أن ترى الفرص حيث يراها الآخرون مخاطرة، وأن تصنع طريقك الخاص للنجاح.